成都活动策划

广告策划有两种不同的形式，一种是表格式的策划。这种形式的广告的策划上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销的策略等等栏目。其中广告目标这一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等等小栏目。

一般不把具体的销售量或销售额作为广告的目标。因为销售量或销售额只是广告的结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等等因素的具体影响。这种广告策划写的比较简单，使用的面并不是很广泛。另一种是以书面语言叙述的广告的策划，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划。人们通常所说的广告策划和广告企划书实际是一回事，没有什么大的差别。

广告的战略或广告重点的部分，一般应根据产品的定位和市场研究的结果，阐明广告的策略的重点，说明用什么方法使广告的产品在消费者的心目中建立深刻的印象。用什么方法去刺激消费者，因而产生购买兴趣，用什么方法来改变消费者的使用产品的习惯，使消费者选购和使用广告的产品。用什么方法扩大广告的产品的销售对象的范围。用什么方法使消费者形成新的购买的习惯。有的广告的策划在这部分内容中增设促销活动的计划，写明了促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动的计划作为单独文件分别处理的。

广告对象或广告诉求的部分，主要根据产品的定位和市场的研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究的结果，列出有关人口的分析的数据，概述潜在消费者的需求的特征和心理的特征、生活的方式和消费的方式等等。

一份完整的广告的策划至少应包括如下的内容：1、前言；2、市场的分析；3、广告的战略或广告的重点；4、广告的对象或广告的诉求；5、广告的地区或诉求的地区；6、广告的策略；7、广告的预算及分配；8、广告效果的预测。当然，广告的策划可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时注意的几个问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告的活动的时限、任务和目标，必要时候还应说明广告主的营销战略。这是全部的计划的纲要，它的目的就是把广告计划的要点提出来，让企业最高得层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高得层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能够通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分的内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告的策划称这部分为执行摘要。

2、市场分析的部分，一般包括一下四方面的内容：
（1）企业经营情况的分析；
（2）产品的分析；
（3）市场的分析；
（4）消费者的研究；

撰写时应根据产品的分析的结果，说明广告的产品自身所具备的特点和优点。再根据市场的分析的情况，把广告的产品与市场中各种同类的商品进行比较，并明确指出消费者的爱好和偏向。如果有可能的话，也可提出广告的产品的改进或开发的建议。有的广告的策划称这部分为情况的分析，简短地叙述广告主及广告的产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

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温江广告 小二
2018-04-26 14:45:16